全球泳池機(jī)器人市場正迎來黃金增長期，2024 年市場規(guī)模已達(dá) 9.8 億美元，預(yù)計(jì) 2029 年將突破 19.4 億美元，年復(fù)合增長率達(dá) 14.7%，這片藍(lán)海吸引著全球企業(yè)的目光。不過，當(dāng)前海外市場卻存在明顯短板 —— 以色列品牌 Dolphin 與西班牙品牌 Polaris 雖占據(jù)超 60% 市場份額，卻多年缺乏技術(shù)突破，多數(shù)海外品牌仍以有線機(jī)型為主，清潔路徑呆板、智能化程度低，售價卻普遍超過 1000 美元 / 臺，溢價問題突出，這為中國品牌帶來了彎道超車的機(jī)遇。

作為中國 TOP5 泳池機(jī)器人品牌，思傲拓憑借自研實(shí)力抓住了這一機(jī)會。公司深耕核心技術(shù)，掌握無刷電機(jī)、行星齒輪、可拆卸電池等專利，其中可拆卸電池為獨(dú)家技術(shù)，競品若想繞過專利必然增加成本。同時，思傲拓集研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售于一體，自研供應(yīng)鏈覆蓋關(guān)鍵部件生產(chǎn)，研發(fā)成本占總成本 60%-70%，既筑牢技術(shù)壁壘，又有效降低成本，將產(chǎn)品定價拉至 400 美元左右的合理區(qū)間，成功實(shí)現(xiàn)從 “低價內(nèi)卷” 到 “科技性價比” 的升級，順利打開歐洲市場。

思傲拓的出海之路，離不開速賣通的深度助力。目前其歐洲市場 70% 以上訂單來自速賣通，這個阿里旗下的跨境電商平臺，憑借對歐洲市場的深刻理解與布局，為思傲拓提供多維度支持：對接歐洲自有海外倉的海外托管服務(wù)，縮短配送時間、降低 15%-20% 履約成本，單產(chǎn)品可省 5-10 美元；“百億補(bǔ)貼” 的專項(xiàng)品牌出海計(jì)劃，讓產(chǎn)品價格下探 20%-30%，大促期間消費(fèi)者還能享至少 40 美元優(yōu)惠；更能以低成本幫助思傲拓試探市場，平臺小二以行業(yè)專家身份提供產(chǎn)品選型與戰(zhàn)略建議，助力品牌不到一年就實(shí)現(xiàn)歐洲市場規(guī)模化滲透。

在出海戰(zhàn)略上，思傲拓穩(wěn)步推進(jìn)，優(yōu)先選擇人口基數(shù)與泳池滲透率高的市場 —— 北美作為第一大市場，歐洲為第二大市場，澳洲是第三大市場，后續(xù)將逐步開拓南美與東南亞市場，今年已計(jì)劃進(jìn)入澳大利亞。產(chǎn)品端，思傲拓實(shí)現(xiàn)從高端到性價比款的全系列覆蓋，明年還將推出具備遙控與聲學(xué)定位功能的新品；定價上，歐美市場產(chǎn)品一致且基本保持統(tǒng)一策略，會為速賣通渠道提供更具競爭力的價格。

面對泳池機(jī)器人市場從藍(lán)海向 “頭部集中型紅海” 的轉(zhuǎn)變，思傲拓正持續(xù)提升技術(shù)與綜合競爭力，未來將繼續(xù)與速賣通深化合作，在全球市場留下中國品牌的鮮明印記。

很多企業(yè)做設(shè)計(jì)常陷 “三重矛盾”—— 要么脫離用戶需求閉門造車，要么創(chuàng)意好看卻落不了地，要么創(chuàng)新就漲成本，思傲拓卻把這些痛點(diǎn)變成了優(yōu)勢。它沒有走低價內(nèi)卷的老路，而是把可拆卸電池這種獨(dú)家專利技術(shù)融入設(shè)計(jì)，這可不是簡單畫個殼子，得先吃透泳池清潔的場景痛點(diǎn)：海外用戶嫌有線機(jī)型挪動麻煩，內(nèi)置電池續(xù)航又受限，可拆卸設(shè)計(jì)剛好解決了續(xù)航與便攜的平衡問題。這種 “技術(shù) + 場景” 的設(shè)計(jì)思路，正是我們創(chuàng)品千乘一直強(qiáng)調(diào)的 “功能優(yōu)先” 原則，像我們之前做割草機(jī)器人，也是把 RTK 定位技術(shù)轉(zhuǎn)化為復(fù)雜地形適配的設(shè)計(jì)方案，最終實(shí)現(xiàn)銷量翻倍。

思傲拓把設(shè)計(jì)拉通了全產(chǎn)業(yè)鏈。它自研供應(yīng)鏈覆蓋關(guān)鍵部件生產(chǎn)，研發(fā)成本占比高達(dá) 60%-70%，這就避免了 “設(shè)計(jì)與技術(shù)斷層” 的常見問題 —— 很多企業(yè)設(shè)計(jì)方案卡殼在模具或工藝上，就是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師沒提前對接供應(yīng)鏈。思傲拓這種 “研發(fā) - 設(shè)計(jì) - 生產(chǎn)” 一體化模式，能讓設(shè)計(jì)方案精準(zhǔn)落地，比如無刷電機(jī)的結(jié)構(gòu)布局、電池拆卸的便捷性，都能在生產(chǎn)端實(shí)現(xiàn)最優(yōu)解，自然能穩(wěn)定承接海外訂單，尤其是速賣通帶來的規(guī)模化需求。

海外老牌泳池機(jī)器人外觀呆板、操作復(fù)雜，思傲拓的設(shè)計(jì)不僅適配了歐美用戶的審美，更通過智能化路徑規(guī)劃、便捷拆卸這些體驗(yàn)優(yōu)化，精準(zhǔn)戳中需求。加上它通過供應(yīng)鏈整合把成本降下來，定價卡在 400 美元左右的甜蜜區(qū)，比海外品牌便宜一半還多，這種 “技術(shù)性價比” 的設(shè)計(jì)策略，剛好契合全球消費(fèi)者對 “智能 + 劃算” 的追求。速賣通的海外倉服務(wù)又補(bǔ)上了最后一環(huán)，設(shè)計(jì)帶來的產(chǎn)品力，配合快速履約的體驗(yàn)，讓成交轉(zhuǎn)化率自然提升，現(xiàn)在歐洲 70% 以上訂單都來自這個渠道，就是最好的證明。

思傲拓的市場布局也藏著設(shè)計(jì)智慧。它優(yōu)先攻北美、歐洲這些泳池滲透率高的市場，設(shè)計(jì)上會提前適配當(dāng)?shù)赜境氐某Ｒ姵叽绾退|(zhì)特點(diǎn)，這種 “場景精準(zhǔn)適配” 的思路，和我們做養(yǎng)老機(jī)器人時先調(diào)研護(hù)理場景再出方案的邏輯一致，能快速讓當(dāng)?shù)赜脩舢a(chǎn)生 “這就是為我設(shè)計(jì)的” 的共鳴。明年要推的遙控與聲學(xué)定位新品，更是把技術(shù)迭代和用戶需求升級綁在一起，這種持續(xù)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，必然能拉動復(fù)購和銷量增長。

現(xiàn)在泳池機(jī)器人市場從藍(lán)海轉(zhuǎn)向集中化競爭，思傲拓的案例給所有制造企業(yè)提了個醒：好的工業(yè)設(shè)計(jì)從來不是附加項(xiàng)，而是打通 “訂單 - 成交 - 銷量” 的關(guān)鍵杠桿。它既解決了企業(yè) “創(chuàng)新落地難、成本控制難” 的痛點(diǎn)，又精準(zhǔn)對接了海外用戶的真實(shí)需求，這正是中國設(shè)計(jì)出海該有的樣子 —— 用技術(shù)打底，用設(shè)計(jì)傳聲，讓產(chǎn)品自己說話。