2025 年柏林國際電子消費(fèi)展（IFA）上，石頭科技交出了一份亮眼答卷 —— 除掃地機(jī)、洗地機(jī)等成熟品類升級(jí)產(chǎn)品外，全新智能割草機(jī)系列 RockMow 與 RockNeo 正式亮相。這兩款產(chǎn)品憑借強(qiáng)勁的全地形適應(yīng)力、智能化操作和高水平修剪效果，刷新復(fù)雜庭院環(huán)境應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，也讓外界清晰看到品牌 “從家庭地面清潔向全場(chǎng)景智慧生活體驗(yàn)跨越” 的戰(zhàn)略野心。

在智能清潔領(lǐng)域，石頭早已奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截至 2025 年，其掃地機(jī)器人已走進(jìn) 170 多個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)全球超 2000 萬個(gè)家庭，不僅積累海量家庭環(huán)境數(shù)據(jù)，為智能家居發(fā)展提供支撐，更建立起千萬用戶對(duì)品牌的信任。IDC 數(shù)據(jù)顯示，石頭連續(xù)十季度穩(wěn)居全球掃地機(jī)器人銷額榜首，2025 上半年在核心掃地機(jī)器人品類拿下 20.7% 市場(chǎng)份額，位列全球第一；在德國連續(xù)四年蟬聯(lián)第一，北歐、土耳其、韓國等市場(chǎng)同樣位居榜首，美國市場(chǎng)躋身前二。技術(shù)層面，石頭是全球首個(gè)實(shí)現(xiàn)五軸折疊仿生機(jī)械臂掃地機(jī)量產(chǎn)的企業(yè)，旗下 G30 Space 探索版能靈活移開鞋襪等障礙、智能分類收納物品，推動(dòng)家庭清潔機(jī)器人從單一清掃工具向三維空間整理的智能助手演進(jìn)。

選擇割草機(jī)作為戶外場(chǎng)景首站，是石頭對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。智能割草機(jī)賽道正處藍(lán)海，2021-2024 年全球市場(chǎng)規(guī)模從 15 億增至 26 億美元，2025 上半年出貨量同比增長(zhǎng) 327.2%。石頭并未簡(jiǎn)單復(fù)制掃地機(jī)技術(shù)，而是針對(duì)戶外復(fù)雜地形與動(dòng)態(tài)障礙做足適配：RockMow Z1 憑全輪驅(qū)動(dòng)征服 80% 陡坡，配合 AI 環(huán)境感知系統(tǒng)精準(zhǔn)避障；RockMow S1 擅長(zhǎng)狹窄通道作業(yè)，24 小時(shí)可覆蓋 1000㎡草坪；RockNeo Q1 的 “野生動(dòng)物友好” 功能與智能養(yǎng)護(hù)計(jì)劃，盡顯對(duì)用戶與環(huán)境的考量。這些產(chǎn)品也斬獲 Stuff、PCMag 等全球權(quán)威媒體多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

全球市場(chǎng)拓展中，石頭以本地化體驗(yàn)打動(dòng)用戶。美國 800 美元以上高端掃地機(jī)市場(chǎng)，其份額超 50%；德國市場(chǎng) GMV 占比 34.4%，五款產(chǎn)品躋身亞馬遜暢銷榜前十；韓國市場(chǎng) GMV 占比 31.1%，高端份額近 40%；土耳其市場(chǎng)則針對(duì)長(zhǎng)絨地毯開發(fā)無纏繞系統(tǒng)，拿下 GMV 與銷量雙第一。多品類布局同樣迅猛，洗地機(jī)以 461% 全球增長(zhǎng)率領(lǐng)跑，拿下中國高端市場(chǎng)第一；洗烘一體機(jī)憑自研分子篩技術(shù)解決行業(yè)痛點(diǎn)，兩年內(nèi)躋身市場(chǎng)前五。

2025 上半年，石頭科技總營收達(dá) 79.03 億元，同比增長(zhǎng) 78.96%。從室內(nèi)清潔到戶外庭院，從單一產(chǎn)品到全場(chǎng)景生態(tài)，石頭始終以真實(shí)場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，用體驗(yàn)沉淀品牌價(jià)值。在全球用戶心中，它已不只是清潔設(shè)備提供商，更是穩(wěn)定可靠的生活伙伴，也為中國品牌在全球高端市場(chǎng)贏得更多話語權(quán)。

先說設(shè)計(jì)對(duì)訂單拓展的支撐，這正是企業(yè)最看重的設(shè)計(jì)價(jià)值之一。很多企業(yè)愁的是設(shè)計(jì)方案沒法落地、更帶不來新業(yè)務(wù)，石頭卻用全鏈路設(shè)計(jì)能力打開了品類邊界。從掃地機(jī)到割草機(jī)的跨越，不是簡(jiǎn)單的技術(shù)遷移，而是吃透了 “室內(nèi)清潔” 與 “戶外庭院” 兩類場(chǎng)景的本質(zhì)差異。就像我們創(chuàng)品千乘做機(jī)器人設(shè)計(jì)時(shí)強(qiáng)調(diào) “場(chǎng)景適配”，石頭的割草機(jī)設(shè)計(jì)也完全遵循這個(gè)邏輯 —— 針對(duì)戶外 80% 陡坡做全輪驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)，為狹窄通道優(yōu)化機(jī)身尺寸，甚至加入 “野生動(dòng)物友好” 功能，這些細(xì)節(jié)不是憑空想象，而是對(duì)全球庭院場(chǎng)景的深度調(diào)研結(jié)果。這種 “場(chǎng)景解構(gòu) + 技術(shù)落地” 的設(shè)計(jì)思路，讓它在智能割草機(jī)這個(gè)年出貨量增長(zhǎng) 327.2% 的藍(lán)海里快速拿到訂單，也印證了設(shè)計(jì)越貼近真實(shí)需求，越能幫企業(yè)開辟新賽道。

設(shè)計(jì)對(duì)成交的拉動(dòng)作用，在石頭的全球布局里體現(xiàn)得特別明顯。企業(yè)最怕設(shè)計(jì) “叫好不叫座”，但石頭用本地化設(shè)計(jì)破解了這個(gè)難題。不同市場(chǎng)的用戶需求差異很大，比如土耳其家庭多鋪長(zhǎng)絨地毯，德國用戶注重精密性，美國市場(chǎng)偏愛高端產(chǎn)品，石頭沒有用一套設(shè)計(jì)打天下。針對(duì)土耳其市場(chǎng)開發(fā)無纏繞系統(tǒng)，在德國靠技術(shù)精度站穩(wěn)腳跟，在美國用高端設(shè)計(jì)拿下 50% 以上的高價(jià)位市場(chǎng)份額，這些都是把設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為成交率的關(guān)鍵。就像寧波那些網(wǎng)紅產(chǎn)品靠差異化設(shè)計(jì)打動(dòng)年輕消費(fèi)者，石頭也是用精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)適配，讓產(chǎn)品在 170 多個(gè)國家實(shí)現(xiàn)高效成交，畢竟消費(fèi)者愿意為 “懂自己” 的設(shè)計(jì)買單。

至于設(shè)計(jì)對(duì)銷量的提升，數(shù)據(jù)就是最直接的證明。石頭能連續(xù)十季度穩(wěn)坐全球掃地機(jī)銷額榜首，核心是設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品形成了不可替代的競(jìng)爭(zhēng)力。早期很多清潔設(shè)備設(shè)計(jì)只停留在 “掃干凈”，但石頭把五軸折疊仿生機(jī)械臂落地量產(chǎn)，讓掃地機(jī)從 “地面清掃” 升級(jí)到 “移開障礙、分類收納” 的智能助手，這種功能革新直接拉動(dòng)了銷量。到了割草機(jī)品類，又通過 RTK 定位、浮動(dòng)刀盤等設(shè)計(jì)解決復(fù)雜地形難題，產(chǎn)品剛亮相就拿下權(quán)威媒體獎(jiǎng)項(xiàng)，自然帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)。2025 上半年 78.96% 的營收增幅，還有洗地機(jī) 461% 的全球增長(zhǎng)率，都說明好設(shè)計(jì)不是成本，而是能撬動(dòng)銷量的杠桿，這正是當(dāng)下企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)的核心期待。

現(xiàn)在中國工業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)沖到 1.2 萬億元，智能化、場(chǎng)景化的趨勢(shì)越來越明確。石頭的案例剛好說明，企業(yè)只要把設(shè)計(jì)放在 “用戶需求 - 技術(shù)落地 - 商業(yè)價(jià)值” 的閉環(huán)里，就能讓設(shè)計(jì)真正驅(qū)動(dòng)訂單、成交和銷量的正向循環(huán)，這也是我們創(chuàng)品千乘一直踐行的設(shè)計(jì)邏輯。