憑借高顏值與場(chǎng)景化設(shè)計(jì)走紅的母嬰品牌 BeBeBus，其母公司不同集團(tuán)在港股重新遞交《招股書》，向著資本市場(chǎng)發(fā)起沖刺。這家 2019 年誕生的品牌，僅用數(shù)年時(shí)間便成長(zhǎng)為年入超 12 億元的行業(yè)新星，用設(shè)計(jì)重塑了傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。

在深圳壹方城的過(guò)道里，年輕媽媽輕踩剎車將 BeBeBus 嬰兒車調(diào)整至 175 度的場(chǎng)景，正是品牌設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的生動(dòng)體現(xiàn)。這一度之差，既規(guī)避寶寶嗆奶風(fēng)險(xiǎn)，又保障舒適視野，這樣的巧思貫穿于 BeBeBus 的核心產(chǎn)品中 —— 像空氣凈化器的嬰兒床、似旅行箱可折疊的嬰兒車、外觀如蛋殼座艙的安全座椅與餐椅，每一款產(chǎn)品都突破傳統(tǒng)育兒工具的定位，成為中產(chǎn)家庭青睞的 “時(shí)尚配件”。

如今，BeBeBus 的產(chǎn)品矩陣已從最初的嬰兒推車、安全座椅、嬰兒床、餐椅四大核心品類，延伸至睡袋、奶瓶、紙尿褲等多元單品，全面覆蓋親子出行、睡眠、喂養(yǎng)、衛(wèi)生護(hù)理四大場(chǎng)景。其 “高端” 屬性不僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上，更反映在市場(chǎng)認(rèn)可中：2022 年至 2024 年，包含核心產(chǎn)品的訂單平均交易金額始終保持在 2400 元以上，天貓旗艦店中 “啟航家” 系列嬰兒推車三件套折后 17680 元仍有成交，3280 元的可折疊嬰兒床、超 3780 元的安全座椅等單品也收獲穩(wěn)定客群。截至 2024 年 9 月 30 日，品牌線上會(huì)員數(shù)量已突破 200 萬(wàn)名。

業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)同樣亮眼，報(bào)告期內(nèi)不同集團(tuán)營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，從 2022 年的 5.07 億元攀升至 2024 年的 12.49 億元，2023 年成功扭虧為盈，2024 年凈利潤(rùn)達(dá) 5850 萬(wàn)元，毛利率長(zhǎng)期穩(wěn)定在 50% 左右。其中，出行場(chǎng)景業(yè)務(wù)作為 “拳頭產(chǎn)品”，多年來(lái)持續(xù)貢獻(xiàn)穩(wěn)定收入；睡眠場(chǎng)景業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展；嬰幼兒護(hù)理場(chǎng)景業(yè)務(wù)更實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，從 2022 年 0.42 億元營(yíng)收增長(zhǎng)至 2025 年上半年的 3.07 億元，成為新的增長(zhǎng)引擎。

品牌的快速成長(zhǎng)離不開資本助力，自 2020 年獲得天使輪投資以來(lái)，不同集團(tuán)已完成四輪融資，高榕創(chuàng)投、天圖投資、經(jīng)緯創(chuàng)投、泰康人壽等知名機(jī)構(gòu)先后入局，IPO 前高榕創(chuàng)投以 9.8% 持股成為最大機(jī)構(gòu)投資方。創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)也為品牌發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力，汪蔚與沈凌憑借母嬰行業(yè)深厚經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)捕捉新一代父母消費(fèi)升級(jí)需求，帶領(lǐng)品牌通過(guò)小紅書 KOL 種草快速打開市場(chǎng)，其主導(dǎo)的 “新生兒護(hù)脊四大件” 更成為行業(yè)標(biāo)桿。

眼下，BeBeBus 正帶著設(shè)計(jì)創(chuàng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力沖刺上市，未來(lái)有望在母嬰高端市場(chǎng)持續(xù)釋放潛力，為行業(yè)帶來(lái)更多關(guān)于產(chǎn)品升級(jí)與品牌成長(zhǎng)的新可能。

融合了科技、環(huán)保、文化等多元要素的設(shè)計(jì)方向正成為主流。比如在科技領(lǐng)域，智能化產(chǎn)品設(shè)計(jì)層出不窮，產(chǎn)品通過(guò)更便捷的交互設(shè)計(jì)，讓用戶操作更為流暢自然，極大提升了用戶體驗(yàn)，這類設(shè)計(jì)深受消費(fèi)者喜愛(ài)，相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量也頗為可觀。在環(huán)保方面，可持續(xù)設(shè)計(jì)理念深入人心，企業(yè)采用可回收材料、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以減少資源浪費(fèi)，這樣的產(chǎn)品不僅符合當(dāng)下環(huán)保潮流，還能借此樹立良好的企業(yè)形象，吸引更多注重環(huán)保的消費(fèi)者，從而推動(dòng)產(chǎn)品銷量上升。還有文化層面，將傳統(tǒng)文化元素融入產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品兼具獨(dú)特的文化魅力與現(xiàn)代美感，像一些帶有中國(guó)傳統(tǒng)圖案或工藝的文創(chuàng)產(chǎn)品、家居用品等，在市場(chǎng)上獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力，收獲了大量訂單。

有些企業(yè)難以精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)者喜好，耗費(fèi)大量精力設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品，卻因不符合市場(chǎng)需求，銷量不佳，無(wú)法實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化。比如部分傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)，未能充分調(diào)研年輕消費(fèi)者的審美偏好，產(chǎn)品外觀陳舊，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上無(wú)人問(wèn)津。而且，設(shè)計(jì)過(guò)程中的溝通協(xié)作問(wèn)題也困擾著不少企業(yè)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與其他部門，像研發(fā)、生產(chǎn)部門之間，如果信息傳遞不暢，容易出現(xiàn)設(shè)計(jì)方案與實(shí)際生產(chǎn)工藝不匹配的情況，這不僅延長(zhǎng)了產(chǎn)品開發(fā)周期，還增加了成本，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與訂單獲取。

企業(yè)若能解決這些痛點(diǎn)，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求，就能通過(guò)優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)收獲可觀的訂單與成交業(yè)績(jī)。就拿小米公司來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直注重簡(jiǎn)約美觀與用戶體驗(yàn)，從手機(jī)到智能家居產(chǎn)品，簡(jiǎn)潔流暢的外觀設(shè)計(jì)、便捷實(shí)用的功能設(shè)計(jì)，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，成功吸引了大量用戶，產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。還有一些企業(yè)通過(guò)與專業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)公司合作，借助外部專業(yè)力量，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出貼合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，從而提升了產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)了訂單的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

中國(guó)的工業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)境充滿活力與潛力，雖然企業(yè)在設(shè)計(jì)過(guò)程中存在一些痛點(diǎn)，但只要緊跟設(shè)計(jì)趨勢(shì)，解決好面臨的問(wèn)題，充分發(fā)揮工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品銷量的提升作用，就一定能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，收獲更多的工業(yè)設(shè)計(jì)訂單與成交業(yè)績(jī)，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展 。